Kopersmarkt of verkopersmarkt: wat merk je als verkoper?

Wie zijn huis wil verkopen, hoort vaak de woorden kopersmarkt en verkopersmarkt. Ze zeggen iets over wie op een bepaald moment de sterkste positie heeft: de koper of de verkoper. Dat heeft invloed op hoe snel je verkoopt, hoe je je vraagprijs kiest en hoe je onderhandelt. In deze blog lees je wat de twee begrippen betekenen, hoe je merkt in welke markt je zit en wat je als verkoper in elke situatie kunt doen. Toon je aanbod en vind sneller een koper of huurder: met een helder beeld van de markt maak je betere keuzes.

Wat is een kopersmarkt?

In een kopersmarkt zijn er meer woningen te koop dan er kopers zijn. Kopers hebben dan keuze. Ze kunnen rustig vergelijken, nemen de tijd voor een beslissing en durven lager te bieden of voorwaarden te stellen.

Voor jou als verkoper betekent dat meestal:

• Je woning staat langer te koop.
• Er komen minder kijkers per week.
• Kopers onderhandelen harder over de prijs.
• Kopers vragen vaker om voorwaarden, zoals een bouwkundige keuring of financiering.

Wat is een verkopersmarkt?

In een verkopersmarkt is het omgekeerd: er zijn meer kopers dan woningen. Een goede woning trekt dan veel belangstelling, en kopers voelen dat ze snel moeten zijn. De verkoper heeft meer te kiezen uit biedingen.

Voor jou als verkoper betekent dat meestal:

• Je woning is sneller verkocht.
• Je krijgt meer bezichtigingen in korte tijd.
• Er komen soms meerdere biedingen tegelijk.
• Kopers zijn eerder bereid voorwaarden te laten vallen.

Een verkopersmarkt klinkt prettig, maar ook dan blijft het belangrijk dat je weet wat je woning waard is en welke koper het beste bij je past.

Hoe merk je in welke markt je zit?

De markt verschilt per regio, per soort woning en per prijsklasse. Een gewild appartement in de stad kan in een verkopersmarkt zitten, terwijl een grote vrijstaande woning op het platteland in dezelfde periode langer te koop staat. Kijk dus naar jouw situatie, niet alleen naar het landelijke nieuws.

Een paar signalen die je zelf kunt volgen:

• Hoe lang staan vergelijkbare woningen in je buurt te koop?
• Gaan woningen met of zonder onderhandeling weg?
• Hoeveel vergelijkbaar aanbod staat er nu online in je omgeving?
• Hoe ontwikkelen de verkochte woningen en prijzen zich in je gemeente?

De cijfers over verkochte woningen en huizenprijzen per gemeente vind je op onze pagina's over de woningmarkt in cijfers, met de bron erbij. Daar zie je de ontwikkeling zonder dat je op losse verhalen hoeft te vertrouwen.

Wat doe je als verkoper in een kopersmarkt?

Als kopers keuze hebben, moet jouw woning opvallen en eerlijk geprijsd zijn.

• Kies een realistische vraagprijs. Een te hoge prijs schrikt kopers af en je woning blijft dan lang staan.
• Zorg voor een complete advertentie met goede foto's, een plattegrond en een duidelijke beschrijving.
• Maak je woning klaar voor de bezichtiging: opgeruimd, licht en fris.
• Wees flexibel met bezichtigingen en met de datum van oplevering.
• Bereid je voor op onderhandeling en bepaal vooraf je ondergrens.

Wat doe je als verkoper in een verkopersmarkt?

Ook als er veel belangstelling is, loont een goede voorbereiding.

• Plan de bezichtigingen in blokken, zodat je overzicht houdt.
• Bepaal vooraf hoe je met meerdere biedingen omgaat en wat je belangrijk vindt naast de prijs, zoals de opleverdatum of voorwaarden.
• Kijk niet alleen naar het hoogste bod. Een koper zonder financieringsvoorbehoud of met een passende opleverdatum kan zekerder zijn.
• Leg afspraken altijd schriftelijk vast.

Zo verkoop je in elke markt met overzicht

Op WonendNederland zie je in je eigen omgeving wat je woning waard is en wat hij oplevert, ook als je nog niet hebt besloten om te verkopen. Plaats je je woning, dan doe je dat zelf en zonder tussenpersoon. Je ziet welke zoekers bij je woning passen, en waarom. Geinteresseerden vragen een bezichtiging aan in een vrij moment in je agenda, de afspraak staat zodra jij bevestigt. Het contact loopt rechtstreeks tussen jou en de koper.

Ook bij vastgoedobjecten en nieuwbouwprojecten

Een kopersmarkt of verkopersmarkt merk je niet alleen bij een gewoon huis. Ook bij vastgoedobjecten, zoals een bedrijfspand, een parkeerplek of een nieuwbouwproject, verschilt het per plek en per soort hoe snel er een koper komt. Kijk daarom naar vergelijkbaar aanbod in dezelfde omgeving, en niet naar een algemeen gevoel over de markt.

Voor makelaars en projectontwikkelaars werkt het op WonendNederland hetzelfde als voor een particulier: je zet je aanbod gratis online en geinteresseerden reageren direct. Sneller een koper vinden voor je woning of object begint met een complete advertentie, met foto's, plattegrond, alle kenmerken en een plek op de kaart.

Je woning aanbieden, welke markt het ook is

Of het nu een kopersmarkt of een verkopersmarkt is, een goede advertentie werkt altijd. Bij het aanbieden van je woning telt de eerste indruk: duidelijke foto's bij daglicht, een plattegrond en een eerlijke beschrijving van wat de woning wel en niet heeft. Kopers lezen kritischer als ze veel keus hebben, en reageren sneller als ze weten waar ze aan toe zijn.

Op WonendNederland plaats je je woning zelf, zonder tussenpersoon. Een complete advertentie met foto's, plattegrond, video en een plek op de kaart is gratis. Geinteresseerden reageren direct bij jou, en jij bepaalt in je eigen agenda wanneer bezichtigen kan. Zo houd je overzicht, ook als het in de markt even stiller is. Toon je aanbod en vind sneller een koper of huurder.

Wat makelaars bedoelen met de markt

Praat je met makelaars over de verkoop, dan hoor je vaak woorden als een krappe markt of een ruime markt. Vraag dan altijd waar ze dat op baseren. Gaat het om de hele stad, om jouw buurt of om woningen zoals de jouwe? Vraag ook hoe lang vergelijkbare woningen te koop stonden en of er boven of onder de vraagprijs werd verkocht. Laat je verschillende makelaars hun inschatting geven, dan zie je waar ze het over eens zijn. Zo neem je de beslissing over je vraagprijs zelf, met de feiten erbij.

In een verkopersmarkt: de bedenktijd van je koper

Ook in een verkopersmarkt is een getekend contract niet meteen definitief. Een particuliere koper heeft volgens de Rijksoverheid 3 dagen bedenktijd, vanaf de dag nadat hij het getekende contract heeft gekregen. Zitten er in die dagen geen 2 werkdagen, dan wordt de bedenktijd langer. Wacht dus met het afzeggen van andere geïnteresseerden tot die dagen voorbij zijn. Leg de afspraken met je koper vast in het contract, met de datum van de overdracht. Plan je eigen verhuizing en eventuele aankoop pas als de bedenktijd voorbij is en je zeker weet dat de koop doorgaat.

Je ondergrens in een kopersmarkt

In een kopersmarkt hebben kopers meer keus en meer tijd. Dan helpt het als je vooraf weet wat je minimaal wilt ontvangen. Reken uit wat je nodig hebt om je hypotheek af te lossen en je volgende stap te betalen, en zet dat bedrag op papier voordat het eerste bod binnenkomt. Kijk ook naar de voorwaarden van een bod: een koper die weinig voorbehouden vraagt of flexibel is met de datum, kan meer waard zijn dan een koper die net iets hoger biedt.

Veelgestelde vragen over kopersmarkt en verkopersmarkt

Kan ik beter wachten met verkopen tot het een verkopersmarkt is? Dat is lastig te voorspellen. Kijk vooral naar je eigen situatie: wanneer wil je verhuizen, en heb je al een nieuwe woning?

Geldt de markt voor alle woningen tegelijk? Nee. Het verschilt per regio, soort woning en prijsklasse. Vergelijk daarom met woningen die op de jouwe lijken.

Wat als mijn woning lang te koop staat? Kijk opnieuw naar de vraagprijs, de foto's en de beschrijving. Vraag de mensen die kwamen kijken waarom ze afhaakten.

Lees de verkoopgids