Woning verkopen zonder makelaar: voor- en nadelen

Steeds meer mensen vragen zich af of ze hun woning zelf kunnen verkopen. Een woning verkopen zonder makelaar kan, en het past bij mensen die tijd hebben, hun eigen huis goed kennen en het niet erg vinden om zelf met kopers te praten. Tegelijk neem je dan werk op je dat een makelaar anders voor je doet. In dit artikel zetten we de voor- en nadelen op een rij, zodat je zelf kunt afwegen wat bij jou past.

Wat houdt zelf verkopen eigenlijk in?

Wie zelf verkoopt, doet alle stappen van de verkoop zonder tussenpersoon. Dat begint bij het bepalen van een vraagprijs en eindigt bij het moment dat je de sleutels overdraagt. Daartussen zit veel werk:

• de woning klaarmaken voor verkoop: opruimen, kleine reparaties, goede foto's
• een advertentie schrijven en online zetten
• vragen van geïnteresseerden beantwoorden
• bezichtigingen plannen en zelf rondleiden
• biedingen ontvangen en onderhandelen
• de afspraken vastleggen en de overdracht regelen met de notaris

Een makelaar neemt een groot deel daarvan uit handen. Verkoop je zelf, dan ben jij het aanspreekpunt van begin tot eind.

De voordelen van zelf verkopen

Je houdt zelf de regie

Je bepaalt zelf wanneer bezichtigingen zijn, hoe de advertentie eruitziet en hoe je met kopers praat. Niemand anders spreekt namens jou. Voor veel verkopers voelt dat prettig: je weet precies wat er gebeurt en waarom.

Niemand kent je woning beter dan jij

Je weet hoe de buurt is, hoe laat de zon in de tuin staat, welke school om de hoek zit en wat je de afgelopen jaren aan het huis hebt gedaan. Juist die kennis maakt een bezichtiging persoonlijk. Een koper hoort het liefst van de bewoner zelf hoe het is om er te wonen.

Je bespaart op de kosten van een tussenpersoon

Een makelaar rekent voor zijn werk een vergoeding. Doe je het zelf, dan betaal je die niet. Hoeveel dat scheelt verschilt per makelaar en per woning; vraag daarom altijd een paar offertes op als je wilt vergelijken. Op WonendNederland plaats je je woning gratis en zonder tussenpersoon.

Je kunt direct contact hebben met kopers

Zonder iemand ertussen hoor je vragen en twijfels van kopers meteen. Je kunt snel reageren, extra informatie sturen of een tweede bezichtiging aanbieden. Dat scheelt tijd en voorkomt misverstanden.

De nadelen van zelf verkopen

Het kost veel tijd

Telefoontjes, berichten, bezichtigingen op avonden en in het weekend: het loopt snel op. Heb je een drukke baan of een jong gezin, reken er dan op dat de verkoop een flink deel van je vrije tijd vraagt.

De vraagprijs bepalen is lastig

Een te hoge vraagprijs schrikt kopers af, een te lage kost je geld. Een makelaar kent de markt in de buurt en weet wat vergelijkbare woningen hebben opgebracht. Verkoop je zelf, dan moet je dat onderzoek zelf doen. Kijk naar vergelijkbare woningen in je omgeving en laat zo nodig een taxatie doen door een erkende taxateur.

Onderhandelen is niet voor iedereen

Het is je eigen huis, en daar zit gevoel aan vast. Een bod dat lager is dan je hoopte kan voelen als kritiek op je woning. Een makelaar staat daar zakelijker in. Wie zelf onderhandelt, doet er goed aan om vooraf een ondergrens te bepalen en die vast te houden.

Je draagt zelf de verantwoordelijkheid

Je moet als verkoper eerlijk zijn over gebreken die je kent. Ook de afspraken in de koopovereenkomst moeten kloppen. Twijfel je over wat je moet melden of hoe je iets vastlegt, vraag dan advies aan een notaris of een jurist. Dat is geen overbodige luxe: fouten in deze fase zijn lastig terug te draaien.

Waar een makelaar echt helpt

Ook als je zelf verkoopt, kun je op onderdelen hulp inschakelen. Sommige verkopers laten alleen de vraagprijs bepalen, of laten een professional de foto's maken. Anderen vragen een makelaar om mee te kijken bij de onderhandeling. Zo combineer je de voordelen van zelf verkopen met de kennis van iemand die dit dagelijks doet.

Een makelaar is vooral waardevol als:

• je weinig tijd hebt voor bezichtigingen en berichten
• je de markt in je buurt slecht kent
• je het lastig vindt om te onderhandelen
• je woning bijzonder is en een gerichte aanpak nodig heeft

Zo pak je zelf verkopen goed aan

Kies je ervoor om het zelf te doen, dan helpen een paar vaste stappen je op weg.

Maak je woning verkoopklaar

Ruim op, maak schoon en los kleine gebreken op. Een opgeruimde woning ziet er op foto's ruimer uit en voelt tijdens een bezichtiging prettiger aan.

Zorg voor sterke foto's en een duidelijke advertentie

De eerste indruk ontstaat online. Maak foto's bij daglicht, van elke ruimte, en begin je advertentie met wat jouw woning bijzonder maakt. Noem de feiten die kopers zoeken: soort woning, aantal kamers, buitenruimte en ligging.

Plan bezichtigingen slim

Bundel bezichtigingen op vaste momenten. Op WonendNederland stel je in je eigen agenda in wanneer kopers kunnen komen kijken, zodat je overzicht houdt over wie wanneer komt.

Leg afspraken goed vast

Spreek je met een koper een prijs en voorwaarden af, leg dat dan schriftelijk vast en betrek op tijd de notaris. Zo weten beide partijen waar ze aan toe zijn.

Zelf plaatsen, of samen met makelaars

Zelf verkopen en werken met makelaars sluiten elkaar niet uit. Op WonendNederland plaatsen aanbieders hun woning of object zelf, zonder tussenpersoon. Makelaars zetten er hun aanbod ook gratis online. Kopers zoeken dus op dezelfde plek, of de woning nu door de eigenaar of door een makelaar wordt aangeboden.

Het platform werkt ook andersom: je ziet welke zoekers bij je woning passen, en waarom. Je ziet alleen zoekers die voor minstens 70 procent bij je woning passen, met de redenen erbij. Zo weet je al voor de eerste bezichtiging welke kopers serieus naar een woning als de jouwe zoeken.

Twijfel je nog of je wilt verkopen? Begin dan rustig: zie wat je woning waard is en wat hij oplevert. Verkopen of verhuren kan later.

Woningwaarde: begin met wat je woning waard is

Voordat je een vraagprijs kiest, wil je weten wat je woning ongeveer waard is. Die woningwaarde is het vertrekpunt voor alles wat daarna komt: je advertentie, de bezichtigingen en het onderhandelen. Kijk daarvoor naar meerdere bronnen tegelijk. De WOZ-waarde van je gemeente geeft een eerste indruk, al is die bedoeld voor de belasting en niet als verkoopprijs. Vergelijkbare woningen in je straat of wijk laten zien wat kopers nu zoeken. Een taxatie door een erkende taxateur geeft de meeste zekerheid.

Op WonendNederland zien eigenaren de waarde en het rendement van hun woning in hun eigen omgeving, die niemand anders ziet. Verkopen of verhuren hoeft niet. Zo kun je rustig volgen hoe je woningwaarde zich ontwikkelt en pas een vraagprijs kiezen als jij er klaar voor bent. Wil je de cijfers van de markt erbij zien, dan vind je op onze pagina over de woningmarkt uitleg over de WOZ-waarde.

Biedingen ontvangen met voorwaarden

Verkoop je zelf, dan ontvang je ook zelf de biedingen. Op WonendNederland bieden kopers met voorwaarden, zoals een voorbehoud van financiering, een bouwkundige keuring of de verkoop van hun eigen woning. Zo zie je meteen wat een bod waard is.

Zet biedingen daarom niet alleen op bedrag naast elkaar. Een bod zonder voorbehoud van de verkoop van een eigen woning kan meer zekerheid geven dan een hoger bod met die voorwaarde. Kijk ook naar de gewenste opleverdatum. Twijfel je over een bod, neem dan de tijd en vraag zo nodig advies. Wij zijn geen partij bij de koop en geven geen advies, maar je hebt alle biedingen wel overzichtelijk bij elkaar. Een koper vind je waar kopers zoeken.

Opvallen tussen de andere huizen te koop

Kopers bekijken jouw woning naast andere huizen te koop in dezelfde buurt. Kijk daarom zelf ook eens rond: welke woningen staan er nu, hoe zien de foto's eruit en wat vertellen de advertenties? Zo zie je wat jouw woning anders maakt, zoals een tuin op het zuiden, een vernieuwde keuken of een rustige straat. Zet dat bovenaan je advertentie.

Op WonendNederland hebben kopers rechtstreeks contact met jou: geen tussenpersoon en geen doorverkochte gegevens. Ze vragen een bezichtiging aan in een vrij moment, de afspraak staat zodra jij bevestigt.

Ook bedrijfspanden te koop zelf aanbieden

Zelf verkopen kan niet alleen bij een woning. Ook als je een bedrijfspand, een kantoor of een praktijkruimte hebt, plaats je het op WonendNederland zelf, zonder tussenpersoon. Zakelijke zoekers vinden bedrijfspanden, kantoren en parkeerplekken op het platform, zowel te koop als te huur.

Bij een bedrijfspand kijken kopers naar andere dingen dan bij een huis. Zet daarom in je advertentie wat voor een ondernemer telt: de bereikbaarheid, de indeling, de parkeerruimte bij het pand, de bestemming en vanaf wanneer het vrij is. Bij vragen over de bestemming of vergunningen verwijs je naar de gemeente. Het contact met kopers loopt rechtstreeks via jou.

Een bouwkavel zelf verkopen

Niet alleen woningen kun je zelf verkopen. Ook bouwkavels worden steeds vaker rechtstreeks aangeboden door de eigenaar. Bij een kavel kijkt een koper naar andere dingen dan bij een huis: de ligging, de grootte, de bodem en vooral wat hij er mag bouwen.

Zet daarom in je advertentie duidelijk wat er bekend is over het bestemmingsplan en de bouwregels, en verwijs naar de gemeente voor de details. Vermeld of de kavel bouwrijp is en of aansluitingen voor water, stroom en riolering in de buurt liggen. Een plattegrond met de maten en goede foto's van de omgeving helpen een koper om zich een beeld te vormen. Op WonendNederland plaats je je kavel zelf, zonder tussenpersoon, met een plek op de kaart. Geinteresseerden reageren rechtstreeks bij jou. Toon je aanbod en vind sneller een koper of huurder.

Woning verkopen zonder makelaar: de bedenktijd van je koper

Teken je zelf een koopovereenkomst met een particuliere koper, weet dan dat hij nog 3 dagen bedenktijd heeft. Volgens de Rijksoverheid gaat die in op de dag nadat hij het getekende contract heeft gekregen. Jij als verkoper hebt die bedenktijd niet. Plan je eigen verhuizing en de overdracht dus pas als die dagen voorbij zijn. Op Wonend Nederland plaats je je woning zelf, zonder tussenpersoon, en het contact met kopers loopt rechtstreeks via jou. Zo houd je bij een woning verkopen zonder makelaar zelf overzicht over elke afspraak.

Past zelf verkopen bij jou?

Zelf je woning verkopen zonder makelaar geeft je regie en directe contacten met kopers, maar vraagt tijd, marktkennis en stevigheid bij het onderhandelen. Wie dat kan opbrengen, kan het prima zelf. Twijfel je, dan is een tussenvorm vaak de beste keuze: zelf verkopen met hulp op de onderdelen waar jij minder sterk in bent.

Wil je verder lezen over verkopen of verhuren? In onze gids vind je de stappen op een rij.

Een koper vind je waar kopers zoeken. Daarom kun je je woning bij ons zelf plaatsen, zonder tussenpersoon.

Woning verkopen zonder makelaar: wie regelt de bezichtigingen?

Dat doe je zelf. Zet in je agenda op Wonend Nederland de momenten waarop je kunt. Een geinteresseerde vraagt een bezichtiging aan in een vrij moment, en de afspraak staat zodra jij bevestigt. Past het moment niet, dan stel je een ander moment voor. Zo houd je zelf het overzicht en bepaal je wie er komt kijken. Het contact met kopers loopt rechtstreeks via jou, en jij beslist met wie je verder praat over een bod.

Woning verkopen zonder makelaar: je eerste reacties

Staat je woning online, dan komen de eerste reacties vaak snel. Bij een woning verkopen zonder makelaar handel je die zelf af. Reageer binnen een dag, ook als het antwoord nee is. Houd een lijstje bij van wie wat vroeg en wanneer je antwoordde. Krijg je dezelfde vraag vaak, bijvoorbeeld over de VvE of het energielabel, zet het antwoord dan in je advertentie. Zo bespaar je tijd en weet elke koper hetzelfde.

Zet je woning gratis online