Courtage makelaar: zo rekent een verkoopmakelaar

Wil je je huis verkopen met een makelaar, dan betaal je courtage. Op deze pagina lees je hoe een verkoopmakelaar die courtage berekent, welke kosten er nog bij kunnen komen en wat je vooraf vastlegt. Zo vergelijk je offertes op dezelfde punten en weet je waar je aan toe bent.

Wat is courtage?

Courtage is de vergoeding die je de makelaar betaalt voor zijn werk bij de verkoop van je woning. Je spreekt die vergoeding af in de opdracht die je de makelaar geeft, de bemiddelingsopdracht. Volgens Vereniging Eigen Huis zijn de tarieven van makelaars vrij. Elke makelaar bepaalt dus zelf wat hij vraagt, en de hoogte hangt af van het werk dat hij voor je doet. Daarom noemen we op deze pagina geen bedragen. Vraag bij elke makelaar een eigen offerte.

Courtage makelaar: percentage of vast bedrag

Een verkoopmakelaar rekent op twee manieren:

• Een percentage van de verkoopprijs: bij een verkoopopdracht is dat volgens Vereniging Eigen Huis de meest gebruikte vorm. Verkoopt je huis voor meer, dan betaal je ook meer courtage.
• Een vast bedrag: je weet vooraf wat je kwijt bent, los van de prijs die je huis opbrengt. Bij een aankoopmakelaar komt dit vaker voor.

Welke vorm voor jou gunstiger is, hangt af van de prijs die je verwacht. Reken beide offertes door met de vraagprijs die je in gedachten hebt. Hoe je tot een goede vraagprijs komt, lees je bij vraagprijs bepalen.

Bonuscourtage: let op bij een lage basis

Sommige makelaars werken met een bonuscourtage, vaak samen met een lagere basiscourtage. Verkoopt de makelaar je woning voor meer dan vooraf ingeschat, dan krijgt hij over het bedrag daarboven een hogere vergoeding. Vereniging Eigen Huis waarschuwt dat de totale courtage hierdoor flink kan oplopen, zeker als er veel vraag is naar woningen. Vraag bij zo'n offerte dus altijd hoe de geschatte verkoopprijs wordt vastgesteld en reken uit wat je betaalt als je huis meer opbrengt.

Kosten naast de courtage

De courtage is vaak niet de enige rekening. Bij een verkoopopdracht werken makelaars ook met opstartkosten en bijkomende kosten. Vraag in elke offerte duidelijk na:

• welke werkzaamheden onder de courtage en de opstartkosten vallen, en welke niet;
• welke kosten er nog bij komen, zoals fotografie, plattegronden en advertenties;
• of de bedragen inclusief of exclusief btw zijn;
• wat je betaalt als je de opdracht intrekt of besluit om niet te verkopen.

Die vragen komen uit de tips van Vereniging Eigen Huis over verkopen met een makelaar. Leg de antwoorden naast elkaar, dan zie je welke makelaar voor dezelfde prijs meer doet.

Onderhandelen en vergelijken

Over courtage kun je altijd onderhandelen. Vraag bij een aantal makelaars een offerte aan en ga met elkaar in gesprek. Let in dat gesprek op meer dan de prijs. Kent de makelaar je buurt, kan hij uitleggen hoe hij tot een vraagprijs komt en welke verkoopaanpak hij voorstelt? Vereniging Eigen Huis raadt aan een makelaar te kiezen die is aangesloten bij de NVM of Vastgoed Nederland. Meer over het gesprek met een makelaar lees je bij een makelaar kiezen.

Als verkoper bepaal je zelf welk verkoopproces je makelaar volgt en op welke platformen je woning komt. Dat staat in de erecode van de NVM en Vastgoed Nederland. Spreek dus af waar je huis te zien is.

Verkopen met of zonder makelaar

Niet iedereen kiest voor een makelaar. Sommige verkopers doen een deel zelf of verkopen helemaal zonder makelaar. Bij WonendNederland kan dat ook: aanbieders plaatsen hun woning of object zelf, zonder tussenpersoon. Je zet je advertentie met foto's en een plattegrond online, plant bezichtigingen in je eigen agenda en het contact met kopers loopt rechtstreeks via jou. Werk je wel met een makelaar, dan kan hij je woning hier ook plaatsen. Welke stappen bij het verkopen horen, lees je bij je huis te koop zetten. Verkoop je liever zelf? Toon je aanbod en vind sneller een koper of huurder.

Waardebepaling of taxatie: niet hetzelfde

Bij een offerte geeft een makelaar vaak een inschatting van wat je huis kan opbrengen. Bij een bonuscourtage is die inschatting ook het punt waarboven de makelaar meer krijgt. Zo'n waardebepaling is iets anders dan een taxatierapport. Een taxatierapport is nodig voor de hypotheek van de koper. Volgens NHG wordt het rapport gevalideerd, en telt de WOZ-waarde niet als onderbouwing van de waarde.

Taxateurs staan ingeschreven in het register van het NRVT. Wanneer een taxatie nodig is, lees je bij een woning laten taxeren.

Courtage vergelijken: vraag een uitgewerkte offerte

Vergelijk makelaars niet alleen op het percentage of het vaste bedrag. Vraag elke makelaar om een uitgewerkte offerte waarin staat wat er bij de courtage hoort: de foto's en de plattegrond, de advertenties, de bezichtigingen en de onderhandeling. Vraag ook naar de kosten die er los bij komen, zoals opstartkosten of kosten als je huis niet verkocht wordt. Leg de courtage vast voor je de opdracht tekent, en lees wat er gebeurt als je de opdracht eerder stopt.

Veelgestelde vragen

Plaats je woning zelf