Vraagprijs bepalen: zo kies je een goede prijs

Wil je je huis verkopen, dan is de vraagprijs een van de eerste keuzes die je maakt. Op deze pagina lees je hoe je de vraagprijs bepaalt met gegevens die je zelf kunt nagaan, en wat je doet als de reacties anders uitvallen dan je dacht. Toon je aanbod en vind sneller een koper of huurder.

Vraagprijs bepalen: waar begin je?

De vraagprijs is de prijs waarmee je je woning te koop zet. Het is een uitnodiging aan kopers om te reageren, niet de prijs waarvoor het huis uiteindelijk verkocht wordt. Een goede vraagprijs ligt dicht bij wat kopers in jouw buurt voor een vergelijkbare woning willen en kunnen betalen. Te hoog, en kopers slaan je woning over. Te laag, en je laat misschien geld liggen.

Begin daarom niet bij het bedrag dat je nodig hebt of dat je zou willen, maar bij wat de markt laat zien. Je zet de feiten op een rij en kiest daarna zelf.

Vijf bronnen voor een realistische vraagprijs

Je hoeft niet op gevoel te kiezen. Deze bronnen helpen je om een onderbouwde prijs te vinden:

• De waarde in je eigen omgeving: op Wonend Nederland zie je als eigenaar wat je woning waard is en wat hij oplevert, in een omgeving die niemand anders ziet. Verkopen hoeft daarvoor niet.
• De WOZ-waarde: de waarde die de gemeente vaststelt, op te zoeken per adres bij het WOZ-waardeloket. Die waarde loopt achter op de markt, omdat ze op een eerdere peildatum is gebaseerd. Gebruik haar dus als ijkpunt, niet als vraagprijs. Meer uitleg staat bij de gemiddelde WOZ-waarde.
• Verkochte woningen in je buurt: wat vergelijkbare woningen echt opbrachten zegt meer dan wat er nu te koop staat. Het Kadaster registreert de koopsommen van woningen.
• De prijsontwikkeling: stijgen of dalen de prijzen in je regio? De actuele cijfers van het CBS staan bij de huizenprijzen.
• Een taxatie of makelaar: een taxateur of makelaar kijkt naar de woning zelf. Hoe je een makelaar kiest, lees je bij makelaar kiezen.

Wat maakt jouw woning anders dan de buren?

Twee woningen in dezelfde straat kunnen toch een andere prijs hebben. Kijk eerlijk naar wat jouw huis meer of minder heeft:

• de woonoppervlakte en de grootte van de kavel of tuin;
• de staat van onderhoud, zoals het dak, de kozijnen, de keuken en de badkamer;
• het energielabel en wat je al hebt verduurzaamd;
• de ligging: op de zon, aan een drukke weg of juist aan een rustig hofje;
• extra's zoals een berging, een garage of een eigen parkeerplek.

Weet je van gebreken, zet die dan niet onder het tapijt. Kopers laten vaak een bouwkundige keuring doen en vinden het dan toch. Een prijs die daar al rekening mee houdt, voorkomt gedoe tijdens de onderhandeling. Lees wat een keuring inhoudt bij de bouwkundige keuring.

Vanaf-prijs, vaste prijs of bieden vanaf

Je kunt een vraagprijs op verschillende manieren neerzetten. Met een gewone vraagprijs nodig je kopers uit om een bod te doen. Sommige verkopers kiezen een lagere prijs om meer kopers te trekken en laten daarna bieden. Dat kan werken, maar alleen als je vooraf weet welke ondergrens je accepteert. Want ook bij een bod op of boven de vraagprijs beslis jij of je het accepteert.

Op Wonend Nederland doen kopers een bod met hun voorwaarden erbij, zoals de financiering of een bouwkundige keuring. Jij ziet de voorwaarden bij elk bod en kiest zelf. Hoe dat verloopt, lees je bij bieden op een huis.

De vraagprijs bijstellen

Komen er na een paar weken weinig reacties of bezichtigingen, kijk dan opnieuw naar je prijs. Vraag je af wat kopers zien: klopt de prijs met vergelijkbare woningen, laten de foto's de woning goed zien, en is de tekst duidelijk? Pas de prijs aan op basis van wat je ziet, niet uit paniek. Meer tips voor een vlotte verkoop staan bij je huis snel verkopen, en alle stappen van de verkoop bij je huis te koop zetten.

Een schatting van je woningwaarde als startpunt

Begin met een eerste beeld van wat je woning waard is. Op Wonend Nederland zie je wat je woning waard is en wat hij oplevert, met elke maand een bewaarde waardeschatting. Dat is een schatting, geen taxatie, maar het geeft je een vertrekpunt voor het gesprek over je vraagprijs. Verkopen of verhuren kan later. Kijk bij woningwaarde hoe het werkt.

Veelgestelde vragen

Bekijk wat je woning waard is